お役立ち資料
「BtoB商材の仕入先との情報連携・販売支援」に関する調査
altcircle（オルトサークル）は、BtoB商材を仕入れて販売する販売事業者（販売店・代理店など）の営業・仕入・受発注担当者1,005名を対象に、仕入先との情報共有・販売支援の実態を調査しました。
その結果、仕入先からの回答に4時間超かかるケースが約6割（57.5%）にのぼり、在庫・納期情報の不足や回答遅れが、商談の停滞や他社製品への提案切り替えを招いている実態が明らかになりました。
本レポートでは、メーカー・仕入先が販売パートナーから「選ばれる」ために必要な情報提供と販売支援のヒントをまとめています。
こんな方におすすめです
- 販売店・代理店など販売パートナーからの問い合わせ対応に追われているメーカー・商社の方
- 販売パートナーへの営業支援・販売支援を強化し、自社製品を選ばれやすくしたい方
- 在庫・納期情報の共有やBtoB取引のデジタル化を検討している方
調査概要
| 調査タイトル | 「BtoB商材を取り扱う販売事業者における仕入先との情報共有・販売支援の実態」に関する調査 |
|---|---|
| 調査方法 | インターネットリサーチ |
| 調査期間 | 2026年9月7日（月）～9月9日（水） |
| 調査対象者 | 調査回答時に主にBtoB商材を取り扱い、メーカー・商社・卸・代理店等から商品を仕入れて販売する事業者の営業・仕入・受発注担当者と回答したモニター |
| 有効回答数 | 1,005名 |
| 調査主体 | SCSK株式会社 |
| 調査設問 |
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